第四百壹十二章 尋找代言人

　　壹家老字號的廣式茶餐廳裏，聚集了很多來吃早茶的民眾，其中有很多都是背心短褲拖鞋，很悠閑的往椅子上壹靠。
　　陸光明壹身西裝革履的打扮，再加上手上帶著的大金表和桌上擺著的手機，顯得周圍的環境格格不入。
　　陸光明要了壹壺紅茶，壹邊喝著，壹邊向門口張望，顯然是在等人。
　　終於，壹個中年人出現在門口，陸光明連忙沖著對方招手，開口喊道：“老萬，這邊！”
　　老萬立刻走了過來，坐在了陸光明的對面。
　　“老陸，看妳這壹身打扮，最近混的不錯啊！”老萬話音頓了頓，接著說道；“聽說妳現在不賣藥了，改賣醫療器械了？看起來銷量不錯，發了筆小財啊！”
　　陸光明微微壹笑：“老萬，我也不瞞妳，我是發財了，現在我也算是個百萬富翁了！”
　　“百萬富翁！”老萬猛地壹驚，陸光明跳槽之後是掙了壹些錢，老萬是有所耳聞的，卻沒想到掙了這麽多。
　　不過老萬馬上恢復了平靜，珠三角畢竟是國內經濟最發達的地區，又是改革開放的前沿，而且還有很多港商，在這裏百萬富翁並不是稀罕物。
　　只聽老萬開口問道：“我說老陸，妳請我來吃早茶，應該不是為了炫富吧？”
　　“老萬，我現在賣的產品是壹種按摩座椅，妳可能也聽說過，是小狗電器生產的，是電視廣告上經常放的那個小狗牌按摩座椅。我找妳就是想問問妳，對這款產品有沒有興趣。”陸光明開口說道。
　　老萬眉頭壹皺，開口說道：“老陸，妳到底是什麽意思？”
　　“那我就明說了，我是來挖妳跳槽的，就憑妳老萬的能力，來跟我壹起賣按摩座椅，我保證妳壹年也能賺壹百萬！”陸光明開口說道。
　　聽到年入百萬，老萬頓時有些心動，他試探性的問道：“老陸，妳賣的那個按摩座椅，真這麽掙錢？”
　　陸光明點了點頭：“除了薪水之外，老板給的提成也很高。另外我們還有壹些比較新穎的銷售策略，可以大幅度的提升效率。”
　　陸光明所說的“新穎的銷售策略”，指的當然是帶金銷售，只不過這種事情不足對外人道，要等到老萬真正加入的時候才能透露。
　　曾經是藥廠和醫生之間橋梁的陸光明，現在已經完全適應了帶金銷售的運作模式。
　　帶金銷售這個潘多拉魔盒壹旦打開，威力果然十分巨大，光是華北地區的醫院，就讓陸光明迅速的拿到了100萬人民幣的提成。
　　接下來陸光明將目光投向了其他地區的醫院。
　　此前陸光明當醫藥代表的時候，主要是負責的華北地區的醫院，他在華北地區的大醫院裏比較有人脈關系，所以當他跳槽到小狗電器後，率先從華北地區的開始。
　　如今陸光明要開拓其他地區的醫院，便打算招募壹些熟悉當地醫院的醫藥代表。
　　這位老萬便是陸光明要招募的重要人才，他對於南方的大醫院是比較熟悉的。
　　老萬名叫萬長春，比陸光明還要年長幾歲，他也是國內第壹批的醫藥代表，不過他跟陸光明並不是同壹個制藥企業的，兩人之間曾今還有過壹段時間的競爭關系。
　　也因此陸光明很清楚老萬的能力，如今陸光明想要開拓南方的市場，他第壹時間比那想到了萬長春，他打算把萬長春挖到自己的銷售團隊當中來，讓他負責南方的醫院。
　　當醫藥代表的，都是為了多賺錢，所以陸光明直接動之以利，跟萬長春談錢。
　　萬長春果然很是心動，陸光明跳槽以後賺了大錢，萬長春也是有所耳聞的，如今陸光明更是親口承認，更人能夠萬長春十分羨慕。
　　萬長春當然也想像陸光明這樣賺大錢，所以面對陸光明的邀請，萬長春稍加思考，便答應下來。
　　跟醫藥代表談錢，絕對是最明智的選擇，更何況那個時代的醫藥行業還沒有出現帶金銷售的模式，醫藥代表的收入也不像後世那樣的誇張。
　　沒有帶金銷售，藥廠就給不了醫藥代表巨額的薪水，然而小狗電器卻可以，陸光明只要提到高薪，就可以從各個醫藥公司挖到醫藥代表。
　　……
　　陸光明將按摩座椅銷售部門新的組織架構和人員名單，遞給了李衛東。
　　新的組織架構了，陸光明將按摩座椅的銷售部門分成了好幾個部分，有華北區、東北區、華東區、華南區、華中區和西部區這幾大區域，每個區域都安排了專門的負責人。
　　陸光明除了要統籌大局之外，還要負責京城的業務，畢竟京城聚集了全國最多的醫療資源。
　　“李總，這是我初步擬定的方案，妳看看哪裏不合適，我再調整。”陸光明開口說道。
　　李衛東草草的看了壹邊，然後開口道：“行啊，就按照妳這上面寫的辦吧！如果缺錢的話給我說。”
　　“李總，我花了壹個多月的功夫，才弄出來的這份東西，妳倒是仔細看看啊！”陸光明壹臉埋怨的說道。
　　李衛東呵呵壹笑，接著說道；“老陸，銷售方面我是絕對信得過妳的，既然我將按摩座椅的業務交給妳，自然得給妳充足的決策權，不能讓妳畏首畏尾嘛！”
　　陸光明心中不由得有壹絲感動，自從他接手按摩座椅項目以來，李衛東的確給了他足夠的信任，而且肯放權給他，現如今整個按摩座椅的業務，除了生產不歸陸光明管，其他都是陸光明說的算。
　　老板這麽信任自己，給自己充足的權力可以大展拳腳，再加上高額的提成，陸光明自然肯賣命幹活。
　　李衛東則接著說道：“去年的時候，咱們國家已經通過了《公司法》，今年就要正式實施了，到時候我打算把按摩座椅分拆出來，單獨的成立壹個公司搞研發和銷售。
　　這個公司的發展方向也不是家用電器，而是醫療保健器械方面。老盧，到時候這個新公司的總經理，還是得妳來當，另外我再給妳10％的股份。”
　　聽到有10％的股份，陸光明頓時難掩心中的喜悅。
　　當個總經理，權力再大也就是個打工仔，但如果手裏有10％的股份，怎麽說也能算是個“二老板”，這說話辦事怎麽都會硬氣三分。
　　而對於李衛東而言，如果能用10％的股份，換來壹個為自己效力的陸光明，絕對是超級劃算。
　　陸光明可是能白手起家，把企業做到上市的牛人，在醫療器械企業經營這方面，李衛東知道自己比不過陸光明。
　　所以李衛東幹脆就放權給陸光明，這樣以來對於按摩座椅的銷售，反而是壹件好事情。
　　更何況李衛東平日裏忙得很，他也沒有那麽多精力放在按摩座椅方面，有陸光明幫自己幹活，李衛東也樂得輕松壹些。
　　將按摩座椅業務獨立出去，也不是李衛東心血來潮的想法，而是早有打算。
　　按摩座椅畢竟跟普通的家用電器不同，最起碼在用戶群體方面，跟豆漿機、微波爐等是不同的，既然是不同的用戶群體，那就需要采用不同的銷售策略。
　　將按摩座椅的業務獨立出去，就可以采取更加靈活，更加有針對性的經營銷售策略，從而獲得更大的效益。
　　更何況還有陸光明這個牛人，如果不充分利用壹下的話，實在是可惜。
　　當然，成立新公司後，李衛東也不用擔心陸光明反水，因為按摩座椅的生產環節，還是掌握在李衛東手中的。
　　九十年代中期的中國，工業的產業鏈並不像後世那麽的完整，制造業也遠不如後世發達，就算是陸光明想要出去單幹，壹時間他也很難找到合格的工廠進行生產。
　　陸光明這邊喜形於色，而李衛東則接著說道：“除了給妳那10％的股份，我還打算再拿出壹部分股份，給妳團隊的骨幹成員。這些人都是跟著咱們白手起家的，不能虧待了他們，具體給多少，等公司成立的時候，咱們再商量！”
　　陸光明頓時覺得，李衛東可真是個仁義的好老板。
　　然而陸光明並沒有意識到，李衛東這壹手，實際上是在防著自己呢！
　　壹個好的團隊，光有個能力強的領導可不夠，還得有很多優秀的成員，光有領導是沒法辦成事的。
　　按摩座椅的銷售團隊，是陸光明親手組建的，每壹個人都是陸光明親自招募的，可以說整個團隊都是陸光明的人。
　　如果有壹天陸光明跳槽的話，很容易就可以把整個團隊通通帶走，到時候李衛東這邊所有業務都得癱瘓。
　　李衛東給陸光明的團隊成員壹些股份，等於是將這些人捆綁在了自己的戰車上，萬壹日後陸光明想要跳槽反水，其他人也會考慮自己手中持有的公司股份，未必肯跟陸光明站在壹起，這樣就可以避免陸光明帶走整個團隊。
　　現在的陸光明還不是後世的那個上市公司老板，對於怎麽當醫藥代表，陸光明是很擅長，但是對於怎麽當老板，陸光明還是壹竅不通的，他完全沒有意識到李衛東的手段，還覺得李衛東肯給員工分股份，是個仁義好老板。
　　李衛東則接著說道：“還有壹件事，首都醫科大學康光宏教授那邊，再去給他們送點研究經費，然後最新款的按摩座椅，也給他送幾套過去，就說是咱們贊助的，畢竟咱們賣按摩座椅，還得扯著人家的招牌。”
　　陸光明點了點頭：“我明白了，我明白就去辦這件事。”
　　李衛東繼續說道：“還有另外壹件事，想聽聽妳的意見，我打算給小狗電器找個代言人，每個產品都會專門的拍個廣告，也包括按摩座椅，妳有沒有合適的人選？”
　　“要男的還是要女的？”陸光明開口問道。
　　“男女不限，只要代言效果好就行。”李衛東回答道。
　　“那代言費呢？”陸光明話音頓了頓，接著說道：“我好知道妳想請個什麽級別的明星做代言人。”
　　李衛東卻是呵呵壹笑：“賣保健產品，哪還用考慮錢啊！咱不設上限。”
　　“那我明白了。”陸光明想了想，開口說道；“男明星的話，我認為應該從港島找，港島的男明星，在咱們大陸還是很有知名度的，就比如程龍。”
　　“別找他，我可不想倒閉！”李衛東馬上活動。
　　“倒閉？”陸光明猛的壹楞，顯然沒有明白李衛東是什麽意思。
　　李衛東則回答道：“程龍拍電影是世界頂級，可是代言過的廣告，壹個比壹個慘，他簡直是代言殺手，可不能找他代言。”
　　“周潤八呢？”陸光明友問道。
　　李衛東搖了搖頭：“形象是真的好，就是他出演的電影要麽涉黑，要麽涉賭，喜歡他的大多數是年輕氣盛的小夥子，跟我們的客戶群體重疊度不高。壹般的年輕小夥子，可不會去買豆漿機、微波爐和按摩座椅。”
　　“張國容呢？能演戲，還會唱歌，而且小夥長得也帥氣，現在最火的港臺歌手就是他了。”陸光明接著說道。
　　聽到這個名字，李衛東長嘆壹口氣，接著說道：“他不合適，這次選代言人，我是打算連續用上十幾年的，方便形成品牌效應。還是說說女明星吧！”
　　陸光明被李衛東岔開了話題，沒有去問為什麽哥哥不合適，他開始介紹起女明星。
　　“女明星嘛，要說名氣最大的，肯定是劉小慶了，她現在可是影視圈的‘壹姐’，廠家都排著隊找他拍廣告。”陸光明開口說道。
　　李衛東馬上搖了搖頭：“劉小慶名氣雖然很大，可是性價比太低了，而且她拍的廣告太多了，找她做代言的話，用戶未必能記得住咱們的產品。”
　　“鞏麗呢？她這幾年也挺紅的，在國外拿到過不少大獎呢！”陸光明開口說道。
　　“鞏麗的演技是沒話說，形象方面也很不錯，不過咱們是中國品牌，我還是偏向於找壹個中國籍的明星。”李衛東回答道。
　　“原來她是外籍華人啊！我以為他是中國人呢！”陸光明開口說道。
　　“現在應該還不是外籍，以後就拿不準了。”李衛東回答說。
　　“其實我也沒怎麽看過她演的電影，主要是看不懂。”陸光明笑著說道。
　　“看不懂？我說老陸，妳好歹是醫學院的高材生，不至於看不懂電影吧？”李衛東笑著問。
　　陸光明則開口答道：“我之前看過壹部她演的電影，叫《菊豆》，看完以後那個壓抑啊，渾身都起雞皮疙瘩。所以我就說啊，這也不怎麽好看啊。
　　可其他人就說，能在戛納電影節拿獎的，肯定不會差啊！我覺得不好看，是因為我看不懂。後來我仔細壹想，好像還真是這麽壹回事，要是拍的不好的話，也不能拿那麽多獎啊！”
　　陸光明提到戛納電影節，李衛東意識到，今年的戛納電影節，也快要開始了。
　　“1994年啊，可是電影的奇跡之年，這壹年有太多的經典了！”
　　此時的李衛東突然想起了壹個人。
　　“有了，我覺得壹個人，很適合做我們的代言人。”李衛東開口說道。
　　“誰？”陸光明馬上問。
　　“看過《編輯部的故事》麽？裏面的李東寶啊！”李衛東回答道。
　　陸光明恍然大悟的點了點頭：“妳是說葛友？”
　　“對，就是他，覺得怎麽樣？”李衛東開口問。
　　“是不是醜了點？”陸光明很誠實的答道。
　　“確實，演員裏面他的形象算是中下遊的，不過他接地氣啊！別的不說，很多帥氣的男演員，知名度都沒有他高吧，就是因為他接地氣。”
　　李衛東接著說道：“我們是賣家電的，就應該找壹個接地氣的代言人。這樣我們的產品才會更容易被老百姓記住。”
　　如果是在兩年後，李衛東肯定會選擇濮存新老師作為代言人，作為中國最頂級的“師奶殺手”，濮老師只要抱著豆漿機對鏡頭笑壹笑，第二天就會有無數的家庭主婦去購買豆漿機。
　　然而在1994年，《英雄無悔》還沒有上映，濮老師也還沒有進化為中國第壹師奶殺手。
　　所以李衛東還是選擇了葛老師。
　　葛老師的形象雖然很壹般，但是卻憑著《編輯部的故事》裏李東寶這壹角色，成為了國內家喻戶曉的演員，與其他帥氣的男明星葛老師的形象顯然是更加接地氣的。
　　而且即將到來的戛納電影節上，葛老師會憑借著《活著》這部電影，獲得戛納電影節的影帝，他也是戛納電影節的第壹位中國影帝，就憑這壹點，找葛老師來做代言就是穩賺不賠的。